En 2024, más del 60 % de todas las búsquedas de productos online en Europa comenzaron en un marketplace en lugar de en un motor de búsqueda. Amazon, bol.com, Zalando y sus homólogos se han convertido en la capa de descubrimiento de productos predeterminada para cientos de millones de compradores y, para los comerciantes, esto crea tanto una oportunidad como un desafío estratégico.
La oportunidad: acceso instantáneo a una audiencia que llevaría años y un gasto publicitario significativo construir en su propia tienda online. El desafío: cada marketplace opera de manera diferente, cobra de manera diferente y requiere los datos de sus productos en un formato diferente. Gestionar tres o cuatro canales manualmente añade horas de trabajo cada semana e introduce errores que le cuestan visibilidad, ventas y, ocasionalmente, su cuenta de vendedor.
Esta guía cubre todo lo que necesita saber sobre la venta en marketplaces en 2026, desde qué es un marketplace y cuáles son importantes para los comerciantes europeos, hasta cómo funcionan las operaciones multicanal a escala y qué errores evitar en sus primeros 90 días.
